Август 2004 - Свой бизнес

Кто под маской честного партнера? Галина Козорезова, Свой бизнес

Доверяй, но проверяй - напоминает народная мудрость обязательное правило бизнеса. Как узнать правду о поставщике или партнере? И всегда ли нужно тратить на это время и деньги?

Проверять или не проверять?

Недавно к Эдуарду Чайкину, генеральному директору юридического агентства «Рэйнбоу 2000», обратился клиент - мукомольный завод, потерявший крупную сумму по вине группы мошенников. Суть аферы, которую злоумышленники провернули несколько раз, была такова. Мошенники представлялись оптовой компанией, снабжающей мукой пекарни. Они закупали у мукомолов продукцию, а через некоторое время предъявляли им претензию: якобы товар оказался некачественным. К письму прилагался липовый акт экспертизы. В соответствии с изначальным договором конфликт передавался в Третейский суд. Но здесь у аферистов каждый раз находились «свои люди», и тяжба неизменно разрешалась в их пользу.

Могли ли мукомолы оградить себя от подобных неприятностей? Наверняка, если бы загодя поинтересовались репутацией своего партнера. Гораздо дешевле заниматься профилактикой конфликтов, нежели их улаживанием. В любом случае, прежде чем ударить по рукам, важно точно представлять все риски, с которыми связано выполнение договора.

• Рассмотрим такой пример, - предлагает Эдуард Чайкин. - Вы собираетесь возводить офис и уже выбрали строительную компанию, которой намерены поручить зтот проект. В первую очередь вы, конечно же, проверите, есть ли у этой строительной компании лицензия и каков срок ее действия. Может выясниться, что она заканчивается через три месяца, в то время как строительство займет не менее года. Фирма-застройщик будет уверять вас в том, что лицензию обязательно продлят. Вы можете поверить ей на слово. Но я бы не советовал рисковать. В подобных ситуациях нужно подстраховываться и выяснить, нет ли к контрагенту претензий, которые могут закончиться лишением права вести строительные работы. Это открытая информация, которую лицензионные органы предоставляют за символическую плату в 20 рублей.

Впрочем, поддаваться чрезмерной подозрительности тоже не стоит. Убытки далеко не всегда измеряются деньгами. Потери времени, связанные с выяснением «личности» новых партнеров, подчас еще более важны.

[ ... ]

Уделять особо пристальное внимание проверке контрагента следует в том случае, если ваше с ним сотрудничество будет выходить за рамки повседневной коммерческой деятельности, - рекомендует Василий Рудомино, партнер юридической фирмы «АЛРУД». - Это может быть особо крупный контракт, покупка недвижимости или нетрадиционная для вашего рода бизнеса сделка.

[ ... ]

О чем расскажут балансы

Проверяя банк, где вы планируете открыть банковский счет, следует изучить его лицензию и его официальную финансовую информацию, обнародованную в СМИ: бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, сведения об уровне достаточности капитала, о величине резервов на покрытие сомнительных ссуд и иных активов.

• Бухгалтерский баланс позволяет судить о том, какое имущество принадлежит банку, каков размер его долговых обязательств, - рассказывает Василий Рудомино. - Отчет о прибылях и убытках говорит об операциях, которые принесли банку доход или расход за отчетный период. Информация об уровне достаточности капитала, величине резервов на покрытие сомнительных ссуд и иных активов показывает, насколько полно соблюдаются нормативы ЦБ РФ по указанным показателям. Банк, который их выполняет, имеет значительный «запасной» капитал, для того чтобы покрыть неожиданно образовавшиеся убытки.'

Еще один совет: вне зависимости от характера деятельности компании - будь то банк, оптовый торговец или строительная фирма - необходимо поинтересоваться размером уставного капитала.

• Конечно, стоимость всех активов предприятия может меняться в течение года и быть даже меньше размера зарегистрированного уставного капитала. Тем не менее, чем он больше, тем вероятнее шанс в случае судебного разбирательства удовлетворить свой иск за счет имущества компании, - поясняет Василий Рудомино.

Почерпнуть полезную информацию о контрагенте можно также, познакомившись с результатами его аудиторской проверки. Конечно, вряд ли ваш партнер сообщит вам название своего аудитора. Но, например, если это открытое акционерное общество (ОАО), информацию можно получить через Федеральную службу по финансовым рынкам (бывшую ФКЦБ).

Однако следует помнить: красивые цифры баланса, учредительных и прочих немаловажных документов не гарантируют абсолютную добропорядочность вашего контрагента. Поэтому, чтобы максимально себя обезопасить, попросите его предоставить рекомендации других его партнеров или своих клиентов. Солидную компанию не должна оскорблять такая просьба.

Отзыв о контрагенте можно также запросить в одной из отраслевых бизнес-ассоциаций.

[ ... ]

Расстояние не помеха

[ ... ]

Гораздо сложнее собрать достоверную информацию о зарубежном партнере. Если он зарегистрирован в офшорной зоне, шансов на это практически нет. Если фирма «прописана» в США или Западной Европе - проверить ее можно через реестр компаний, который ведут судебные или административные органы той или иной страны. Так, во Франции - это торговые суды, в Германии - гражданские суды первой инстанции, в Швейцарии - административные органы кантонов, в Англии - министерство торговли, в США - административные или судебные органы штатов. Кроме того, запрос можно отправить в иностранную налоговую службу. Проблема еще и в том, что «достучаться» до зарубежных бюрократов из России будет довольно сложно. Нужно как минимум владеть иностранным языком и уметь грамотно составлять юридические запросы. Поэтому лучше поручить эту работу специалистам-юристам. Хотя в некоторых случаях необходимую информацию можно добыть и самостоятельно.

• К примеру, недавно мне нужно было проверить иностранное предприятие на предмет наличия у него профессиональной лицензии, - рассказывает Василий Рудомино. - Я действовал следующим образом: сначала нашел правительственный сайт государства, где оно зарегистрировано. Потом перешел на страничку министерства финансов, оттуда - на ресурс специального агентства, выдающего лицензии. И таким образом получил необходимое подтверждение.

Можно защитить свои интересы и другим путем - потребовать у контрагента предоставить обеспечение сделки.

• Недавно один из наших клиентов подписал контракт с крупной иностранной компанией, - приводит пример Василий Рудомино. - В России она была представлена своей «дочкой», зарегистрированной в офшоре. Решив не рисковать, мы предложили зарубежной стороне заключить сделку под гарантии ее материнской компании.

[ ... ]